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(Pre- Sales) Vertriebscontrolling

Die smartPM Vertriebscontrolling Lösung liefert Ihnen einen genauen, aktuellen, relevanten und leicht verständlichen Vertierbsstatus basierend auf Vertriebsanalytik. Es enthält alle Informationen, die Sie benötigen, um zu entscheiden, wo Sie handeln müssen. Die Vertriebscontrolling-Anwendung reduziert den Zeit- und Kostenaufwand für die Erstellung von Umsatzprognosen erheblich und trägt dazu bei, den zukünftigen Umsatz zu steigern, indem Initiativen fokussiert und Ergebnisse verfolgt werden. Um zukünftige Einnahmen zu prognostizieren, verwendet das Modul KI-ähnliche Algorithmen des maschinellen Lernens sowie das Fachwissen der Benutzer.

Darüber hinaus hilft die Pre-Sales-Funktion, sich auf die wichtigsten, transparenten und einfach anzuwendenden Empfehlungsansätze zu konzentrieren. Engpässe können frühzeitig erkannt und entschärft werden, wodurch sich die Fähigkeiten des Teams entsprechend den neuen Anforderungen rechtzeitig weiterentwickeln können.

Die Hauptvorteile unserer Vertriebscontrolling Lösung

Vernetzte Planung & Reporting: Ein Single-Point-of-Truth

Verbinden Sie mehrere relevante Datenquellen von Grund auf und erhalten Sie ein vollständiges Set an Standardvertriebsberichten

Klares Priorisierungssystem, um sich auf wichtige Deals zu konzentrieren

Priorisierung von Vorschlägen bei Pre-Sales-Fällen und Überwachung der Rohrentwicklung von Woche zu Woche

Vorkonfiguriert und einfach zu handhaben

Setzen Sie sich ans Steuer und optimieren Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams

Vergleich des Angebots qualifizierter Ressourcen mit dem prognostizierten Bedarf

Identifizieren Sie Engpässe in Bezug auf Ressourcen und Fähigkeiten und machen Sie Vorschläge für Umschulungen

Menschliche und künstliche Verkaufsintelligenz

Verwenden Sie KI-/Machine-Learning-Algorithmen für selbstlernende Bewertungssysteme und hochzuverlässige und mehrdimensionale Prognosen

Fortgeschrittene Planungsmethoden

Geführte und Ad-hoc-Analysen, erweiterte Trichterzieleinstellung, rollenspezifische Dashboards

So bewerten Experten unsere Produkte

Möchten Sie gerne wissen ...?

Mit welchem Umsatz Sie für welches Produkt/welchen Markt und für welchen Zeitraum Sie rechnen können?

Das Vertriebscontrolling-Modul erstellt auf der Grundlage vorhandener Pipe- und Machine-Learning-Algorithmen Verkaufsprognosen pro Region, Produkt, Sales Mitarbeiter usw. und kennzeichnet Probleme.

Wo und wie Sie Ihre Ergebnisse verbessern können?

Durch die konstante Überwachung von win/loss rates, Zielerreichungsgraden und Pipe Entwicklung lenkt das Modul Ihre Aufmerksamkeit auf Gebiete, für die es Handlungsbedarf gibt. So lassen sich beispielweise Probleme mit der Produkttechnologie oder Teamstruktur viel früher erkennen.

Wie groß der “Trichter” (“Funnel”) sein muss, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen?

Mit dem Vertriebscontrolling-Modul können Sie leicht Trichter-Ziele setzen und hinunterbrechen auf Bestands- vs. Neukundengewinnung, Anzahl erforderlicher Marketing Leads, Sales accepted leads und weiterer Maßnahmen.

Welche Presales Fälle strategisch wichtig sind?

Aus Schlüssel-KPI wie geplanter dealsize, Erfahrung des Vertriebs, Produkt/Markt Verträglichkeit u.v.m. wird eine Empfehlung zur Priorisierung erarbeitet.

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