{"id":24893,"date":"2019-10-09T22:24:36","date_gmt":"2019-10-09T20:24:36","guid":{"rendered":"https:\/\/websitetest.smartpm.solutions\/2019\/10\/09\/increasing-your-closing-accuracy-through-ai\/"},"modified":"2022-11-22T15:33:00","modified_gmt":"2022-11-22T14:33:00","slug":"erhoehung-ihrer-schlussgenauigkeit-durch-ai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smartpm.solutions\/de\/2019\/10\/09\/erhoehung-ihrer-schlussgenauigkeit-durch-ai\/","title":{"rendered":"Erh\u00f6hen Sie Ihre Abschlussgenauigkeit durch KI"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"24893\" class=\"elementor elementor-24893 elementor-4495\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2ec90918 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ec90918\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2b170c2e\" data-id=\"2b170c2e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a967e8b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5a967e8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><\/p>\n<p>Es ist wieder soweit. Der Monatsabschluss steht an und ein weiteres Vertriebsmeeting liegt vor uns.<\/p>\n<p>Das Bild ist oft dasselbe: Gestresste Vertriebsleiter und Sales Controller versuchen, alle Informationen aus den verschiedenen Quellen wie CRM, ERP und unz\u00e4hligen-Excel-Dateien zusammenzuf\u00fchren, nur um festzustellen, dass die Verkaufschancen erneut nicht abgeschlossen wurden und ins n\u00e4chste Monat\/Quartal gerutscht sind.<\/p>\n<p>Wir und die meisten unserer Kunden hatten das gleiche Problem: Zeitaufwendige Datenerfassungsprozesse und ungenaue Prognosen. Laut der BARC1 \u2013 Studie \u201ePredictive Planning and Forecasting\u201c aus dem Jahr 2019 ist dieses Problem bekannt und wird von 65% der Befragten (n=316) festgestellt.<\/p>\n<p>Durch die Implementierung und Nutzung unserer eigenen Software haben wir einen zentralen \u201eAnker der Wahrheit\u201c f\u00fcr alle relevanten Verkaufsdaten geschaffen. ERP- und CRM-Delta-Uploads erfolgen n\u00e4chtlich, und die Dateneingabe von Vertriebsmitarbeitern erfolgt direkt im System. Dies allein reduzierte meine Vorbereitungszeit f\u00fcr die Managementmeetings um 85%.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus haben wir unsere Prognosegenauigkeit durch die Nutzung der integrierten KI-Funktionen wesentlich erh\u00f6ht. <br \/>Fr\u00fcher haben wir uns stark auf das Bauchgef\u00fchl unserer Vertriebsmitarbeiter verlassen, aber oft gab es L\u00fccken zwischen den erwarteten Verk\u00e4ufen und den tats\u00e4chlichen Ergebnissen.<\/p>\n<p>K\u00fcnstliche Intelligenz hilft uns jetzt bei der Analyse der Abschlussquote unserer Vertriebsmitarbeiter in der Vergangenheit, ber\u00fccksichtigt weitere Faktoren (wie die F\u00e4lligkeit der Opportunity, die Erfahrung der Vertriebsmitarbeiter, die Gr\u00f6\u00dfe der Verkaufschance, usw.) und gibt uns einen genauen Bereich an, innerhalb dessen Umsatz und Vertragsabschluss liegen wird.<\/p>\n<p>Die Kombination aus k\u00fcnstlicher und menschlicher Intelligenz ist der gr\u00f6\u00dfte Erfolgsfaktor! <a href=\"https:\/\/smartpm.solutions\/de\/home\/loesungen\/vertriebscontrolling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">smartPM Sales Performance Forecasting\u2026<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es ist wieder soweit. 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