Vertriebsanalyse, Vertriebsplanung und -forecast
Sie möchten wissen, ob sich Ihr Vertriebsteam auf wichtigen Deals konzentriert? Sie möchten genauere Vertriebsprognosen, um die Kapazität planen zu können? Überwachen und optimieren Sie Ihren Vertrieb mit der smartPM Vertriebscontrolling-Lösung. Mittels Vertriebsanalytik erhalten Sie einen genauen, aktuellen Vertriebsstatus.
Verbessern Sie die Vertriebsperformance durch die gezielte Steuerung Ihres Vertriebsteams und den Fokus auf relevante Deals und Initiativen. Analysieren Sie Werttreiber und decken Sie Vertriebschancen auf. Bei der Vertriebsprognose unterstützen der KI-Assistent und predictive sales analytics für präzise Forecasts. Verschaffen Sie sich durchgehende Transparenz in der Vertriebspipeline – vom Lead zum Deal und behalten Sie den Überblick mit Ihren Vertriebskennzahlen. Auch für Pre-Sales-Analysen anwendbar.
Ihren Vertrieb optimal steuern
Klares Priorisierungssystem, um sich auf wichtige Deals zu konzentrieren
Priorisierung von Vorschlägen bei Pre-Sales-Fällen und Überwachung der Pipeline-Entwicklung von Woche zu Woche
Ein Single-Point-of-Truth für Planung und Reporting
Verbinden Sie alle Datenquellen für eine verlässliche, proaktive Planung inkl. Standardvertriebsberichten
Vertriebsanalytik: Verbessern Sie einfach Ihre Vertriebsperformance
Vertriebskennzahlen, Dashboards und -analysen geben Ihnen den Weg vor
Vergleich des Angebots qualifizierter Ressourcen mit dem prognostizierten Bedarf
Identifizieren Sie Engpässe in Bezug auf Ressourcen und setzen Sie rechtzeitig Initiativen
Menschliche und künstliche Verkaufsintelligenz
Verwenden Sie KI-/Machine-Learning-Algorithmen für selbstlernende Bewertungssysteme und hochzuverlässige und mehrdimensionale Prognosen
Planung für Profis
Ad-hoc-Analysen, Szenariovergleiche, erweiterte Trichterzieleinstellung & rollenspezifische Dashboards
So bewerten Experten unsere Produkte
Möchten Sie gerne wissen ...?
Mit welchem Umsatz Sie für welches Produkt/welchen Markt und für welchen Zeitraum Sie rechnen können?
Das Vertriebscontrolling-Modul erstellt auf der Grundlage vorhandener Pipe- und Machine-Learning-Algorithmen Verkaufsprognosen pro Region, Produkt, Sales Mitarbeiter usw. und kennzeichnet Probleme.
Wo und wie Sie Ihre Ergebnisse verbessern können?
Durch die konstante Überwachung von win/loss rates, Zielerreichungsgraden und Pipe Entwicklung lenkt das Modul Ihre Aufmerksamkeit auf Gebiete, für die es Handlungsbedarf gibt. So lassen sich beispielweise Probleme mit der Produkttechnologie oder Teamstruktur viel früher erkennen.
Wie groß der „Trichter“ („Funnel“) sein muss, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen?
Mit dem Vertriebscontrolling-Modul können Sie leicht Trichter-Ziele setzen und hinunterbrechen auf Bestands- vs. Neukundengewinnung, Anzahl erforderlicher Marketing Leads, Sales accepted leads und weiterer Maßnahmen.
Welche Presales Fälle strategisch wichtig sind?
Aus Schlüssel-KPI wie geplanter dealsize, Erfahrung des Vertriebs, Produkt/Markt Verträglichkeit u.v.m. wird eine Empfehlung zur Priorisierung erarbeitet.
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